Qualificar
Alinhar mercados, fluxo de software, suporte e oportunidades.
Hardware para ISV / SI
Uma camada de hardware repetível para software e integração.
Para empresas de WMS, ERP, MES, RFID e aplicações setoriais que precisam de confiança no hardware sem gerir uma cadeia multimarcas.
Discutir parceriaHardware para ISV / SI
Modelo de parceria
Para empresas de WMS, ERP, MES, RFID e aplicações setoriais que precisam de confiança no hardware sem gerir uma cadeia multimarcas.
Capacitar
Testar a aplicação e criar um perfil de implantação repetível.
Escalar
Apoiar projetos com configuração controlada e continuidade.
Para ISVs e integradores
Facilite a venda do hardware com seu software.
O programa pode fornecer dispositivos de avaliação, suporte de compatibilidade, pré-venda conjunta, preços de projeto e planejamento de substituição.
01
Empresas de software
Equipes de WMS, ERP, MES, varejo, logística e serviço de campo que precisam de um caminho de hardware confiável para seu fluxo de software.
O que trazer: Fluxo de trabalho, alvo Android e modelo de suporte.02
Integradores de sistemas
Equipes de código de barras, RFID, automação de armazéns e TI empresarial que conectam dispositivos, periféricos e condições do local.
O que trazer: Limite de integração e critérios de aceitação.03
Distribuidores e canais
Revendedores regionais e provedores de soluções que precisam de portfólio focado, apoio a projetos e uma conversa de fornecimento repetível.
O que trazer: Mercado, perfil do cliente e formato da oportunidade.04
Equipes de marca e produto
Empresas que avaliam marca própria ou OEM/ODM quando um dispositivo padrão não atende ao produto, à marca ou ao mercado.
O que trazer: Nível de mudança, volume, mercado e prazo.Seleção -> Validação -> Implementação -> Personalização -> Ciclo de vida
Do requisito ao ciclo de vida em cinco camadas práticas.
O acesso a vários fabricantes gera valor quando requisitos, evidências, configuração e suporte são geridos de forma consistente.
- 01
RuggedLayer Select
Seleção
Reduzir a escolha a duas ou três plataformas conforme fluxo, ambiente, software e região.
- 02
RuggedLayer Validate
Validação
Testar aplicação, scanner, RFID, teclas, MDM e rede antes da compra em volume.
- 03
RuggedLayer Deploy
Implementação
Preparar firmware, aplicações, perfis, etiquetas, acessórios e staging.
- 04
RuggedLayer Custom
Personalização
Coordenar marca própria, plataformas configuradas e projetos OEM/ODM viáveis.
- 05
RuggedLayer Lifecycle
Ciclo de vida
Planejar peças, RMA, avisos de firmware, EOL e reposição.
Capacitação do parceiro
Traga o fluxo, a aplicação e as restrições.
Vamos transformá-los em uma seleção, um plano de validação ou um escopo de personalização.
01Pré-venda
Acesso à avaliação
Seleção, dispositivos de teste e recursos de integração relevantes.
02Engenharia
Suporte de compatibilidade
Diagnóstico conjunto, plano de validação e evidência aprovada.
03Entrega
Suporte ao projeto
Pré-venda conjunta, definição comercial, configuração e fornecimento para implantação.
04Retenção
Continuidade do ciclo de vida
Peças, candidatos de substituição, sinais de fim de vida e revalidação.
Três formas de começar
Crie um plano de capacitação.
Descreva o software, os mercados e os problemas de hardware que atrasam projetos.
01
Developer Hub
Valide sua aplicação no hardware alvo.
Compartilhe requisitos não confidenciais para definir a avaliação.
Incluído no primeiro escopo
- Reproduzir: Informar dispositivo, sistema, firmware, SDK e build.
- Explicar: Mostrar resultado, erros e limitações conhecidas.
- Manter: Versionar e revalidar mudanças relevantes.
02
Hardware para ISV / SI
Crie um plano de capacitação.
Descreva o software, os mercados e os problemas de hardware que atrasam projetos.
Incluído no primeiro escopo
- Qualificar: Alinhar mercados, fluxo de software, suporte e oportunidades.
- Capacitar: Testar a aplicação e criar um perfil de implantação repetível.
- Escalar: Apoiar projetos com configuração controlada e continuidade.
03
Programas personalizados
Transforme a ideia em um briefing estruturado.
Um briefing permite avaliar a viabilidade antes de prometer preço ou prazo.
Incluído no primeiro escopo
- Viabilidade: Confirmar requisito, volume, orçamento, prazo, região e propriedade.
- Amostra de referência: Fixar hardware, firmware, marca, testes e aceitação.
- Produção: Fechar certificação, qualidade, garantia e controle de mudanças.
Modelos operacionais
Uma camada de hardware repetível para software e integração.
Dispositivos de avaliação, suporte SDK, validação, fornecimento e ciclo de vida para parceiros.
01
Indicação e execução gerenciada de hardware
O parceiro abre uma oportunidade qualificada e mantém a relação local; a RuggedLayer conduz o trabalho de hardware acordado.
- Responsabilidade do parceiro
- Acesso ao mercado, lead qualificado, apresentação, contexto local e expectativas definidas com o cliente.
- Responsabilidade da RuggedLayer
- Qualificação do hardware, proposta, amostra, pedido, configuração, entrega e escalonamento ou RMA de hardware dentro do escopo.
- Base comercial
- Comissão de indicação ou margem acordada, com registro da oportunidade, titularidade do cliente, pagamento e impostos ou importação por mercado.
Limite de escopo: Não inclui automaticamente suporte de software, atendimento local no local, função de importador, estoque global, prazo garantido ou SLA fixo.
02
Venda conjunta e parceria de solução
O parceiro traz a aplicação e o conhecimento do cliente; a RuggedLayer apoia as decisões de dispositivo, validação e fornecimento.
- Responsabilidade do parceiro
- Roteiro do software, desenho da solução, suporte da aplicação e aceitação final do fluxo.
- Responsabilidade da RuggedLayer
- Lista de dispositivos, escopo de validação, achados de hardware, configuração comercial e coordenação de fornecimento ou ciclo de vida.
- Base comercial
- Termos da oportunidade, engenharia e margem de hardware são acordados antes da proposta.
Limite de escopo: A pré-venda conjunta não cria um caso ou afirmação de compatibilidade conjunta sem evidência e aprovação.
03
Parceiro revendedor ou distribuidor
O parceiro conduz a venda local e a RuggedLayer fornece o back office técnico e de hardware acordado.
- Responsabilidade do parceiro
- Contrato com o cliente, comunicação comercial de primeiro nível, conformidade local e entrada de suporte definida.
- Responsabilidade da RuggedLayer
- Esclarecimento de segundo nível, coordenação de produto, configuração, comunicação de fornecimento e RMA ou substituição contratados.
- Base comercial
- O acordo define preço de revenda, pagamento, território, estoque ou envio direto, garantia e resposta de suporte.
Limite de escopo: A palavra parceiro não implica território, exclusividade, crédito, compromisso de estoque ou cobertura de garantia.
04
Programa build-to-brand ou OEM
Aplica-se quando marca, alteração de hardware, certificação, volume ou propriedade exigem uma análise própria de viabilidade.
- Responsabilidade do parceiro
- Marca, mercado-alvo, requisitos, premissas de volume, critérios de aceitação e decisões de propriedade.
- Responsabilidade da RuggedLayer
- Estrutura dos requisitos, discussão da plataforma, plano de validação e coordenação com parceiros de fabricação qualificados.
- Base comercial
- MOQ, NRE, amostras, certificação, cronograma de produção e limites de propriedade intelectual são avaliados por projeto.
Limite de escopo: A fabricação é feita por parceiros qualificados; não se promete MOQ, preço, prazo ou resultado de certificação antes da viabilidade.
Níveis de suporte
Facilite a venda do hardware com seu software.
O programa pode fornecer dispositivos de avaliação, suporte de compatibilidade, pré-venda conjunta, preços de projeto e planejamento de substituição.
01
Níveis de suporte
Indicação e back office de hardware
O parceiro permanece próximo do cliente e da aplicação; a RuggedLayer coordena o caminho de hardware por trás da oportunidade.
- Papel do parceiro
- Lead qualificado, apresentação ao cliente, contexto local e expectativas definidas.
- Papel da RuggedLayer
- Lista, proposta, amostra, validação, configuração, entrega e triagem ou RMA de hardware dentro do escopo.
- Base comercial
- Comissão ou margem acordada com registro do lead, titularidade do cliente, pagamento e importação definidos.
Limite de escopo: Defeitos de software, serviço local, importação, estoque, garantia e SLA continuam sendo questões contratuais explícitas.
02
Níveis de suporte
Suporte gerenciado de hardware
Acrescenta um contato de hardware para o cliente quando a oportunidade exige um caminho definido após a entrega.
- Papel do parceiro
- Propriedade do software, aceitação do fluxo, suporte da aplicação e promessa feita ao cliente.
- Papel da RuggedLayer
- Contato de hardware, triagem remota, esclarecimento de configuração, substituição e coordenação de RMA.
- Base comercial
- A taxa define produto, região, janela de resposta, escalonamento e modelo de comunicação.
Limite de escopo: O suporte ao cliente começa apenas quando produto, região, expectativas e limite hardware/software estão escritos.
03
Níveis de suporte
Implantação e ciclo de vida gerenciados
Em implantações recorrentes, amplia o escopo para staging, peças, substituição e revalidação no fim de vida.
- Papel do parceiro
- Cronograma de implantação, plano de versões, aceitação do local e expectativas de serviço do cliente.
- Papel da RuggedLayer
- Baseline, lotes, acessórios, peças, candidatos de substituição e revisão de ciclo de vida acordada.
- Base comercial
- Implantação, configuração por dispositivo, peças ou serviço recorrente são cotados por volume, região e carga operacional.
Limite de escopo: Não se presume armazém local, centro de reparo, estoque fixo ou SLA até confirmar capacidade e contrato.
Fluxo da oportunidade
Modelo de parceria
Logotipos, marcas de compatibilidade, casos e referências exigem aprovação de ambas as partes.
- 01
Registrar a oportunidade
Compartilhar contexto do cliente, fluxo, mercado e a próxima decisão bloqueada.
Responsável: Parceiro - 02
Qualificar o escopo
Alinhar titularidade do cliente, responsabilidade do software, região e suporte.
Responsável: Conjunto - 03
Selecionar e validar
Criar lista, caminho de avaliação e critérios de aceitação para o fluxo real.
Responsável: Conjunto - 04
Acordar o caminho comercial
Documentar preço, proteção do lead, pagamento, importação, entrega e suporte.
Responsável: Conjunto - 05
Executar o projeto
Coordenar configuração, staging, acessórios, envio e entrega acordada ao cliente.
Responsável: RuggedLayer - 06
Dar suporte e revisar
Encaminhar hardware, RMA, substituições e revalidação pelo caminho acordado.
Responsável: Conforme o acordo
Limite de escopo: A titularidade do cliente, a proteção do lead, a responsabilidade pelo software, o pagamento, a importação, a garantia, a resposta de suporte e os direitos de publicação são documentados antes de avançar com uma oportunidade conjunta.
Afirmações e clientes
Um resultado só é útil quando o método é visível.
Os relatórios separam informações do fabricante de nossas medições e publicam configuração e limitações.
Desempenho de leitura
Simbologias, distância, etiquetas danificadas, ângulo, luz e repetições.
Testes RFID
Tags, potência, distância, orientação, ambiente e comportamento de inventário.
Compatibilidade de aplicações
Sistema, firmware, SDK, MDM e build da aplicação registrados juntos.
Entrada de projeto
Crie um plano de capacitação.
Descreva o software, os mercados e os problemas de hardware que atrasam projetos.
Para ISVs e integradores
- Portfólio selecionado
- Avaliação e suporte SDK
- Evidência conjunta
- Fornecimento e ciclo de vida
Formulário de projeto: Escolha o objetivo do projeto e descreva somente requisitos não confidenciais de fluxo de trabalho, aplicação e implantação.